CLS 2026: 비용 상승과 납기 지연 속에서 AI가 재편하는 인도 채널 생태계

디지털 전환이 인도 기술 생태계를 재편하고 있는 가운데, 기술이 사람, 프로세스, 운영과 조화를 이룰 때 진정한 영향력이 나타나고 있습니다. 채널 파트너들은 혁신을 최종 단계까지 전달하고 기업들이 적응, 자동화, 효율성 향상을 이루도록 돕는 핵심적인 역할을 계속해서 수행하고 있습니다. VARINDIA의 창립 27주년을 맞아 진행된 제19회 연례 채널 리더십 조사(CLS 2026)는 하드웨어, 소프트웨어, 클라우드, 사이버보안, 서비스 전반에 걸친 이러한 전환 과정을 포착하며, 향후 성장을 주도할 기술, 벤더, 채널 전략을 조명하고 있습니다. 동시에 산업은 새로운 공급 및 비용 방정식에 직면해 있습니다. 폭발적인 AI 및 생성형 AI 인프라 수요가 GPU, HBM, 전통적인 메모리 용량을 소비하면서 가격 압박과 공급 제약을 야기하고 있습니다. 삼성전자는 내년 전체 업계 DRAM 웨이퍼 용량의 거의 30%를 HBM이 흡수할 것으로 예상하고 있으며, 마이크론은 AI 수요 급증 속에서 메모리 공급이 타이트해지고 있다고 보고하고 있습니다. 결과적으로 하드웨어 가용성은 전략적인 조달 문제로 대두되었습니다. 제품별로 납기가 크게 다르지만, 많은 범주에서 배송 일정이 연장되었으며 일부 주요 서버 부품은 이미 8주에서 10주 범위를 훨씬 넘어섰습니다. CLS 2026은 또 다른 구조적 변화를 보여주고 있습니다. 부가가치 재판매업체(VAR)와 시스템 통합업체(SI)들이 거래 중심의 IT 판매에서 반복적이고 고부가가치인 서비스로 이동하고 있습니다. AI, 클라우드, 통합 사이버보안은 관리형 보안, 데이터 엔지니어링, 전문 서비스, 사용량 기반 모델에 대한 수요를 견인하고 있습니다. 파트너들은 예측 가능한 수익 기회, 기술 교육, 솔루션 지원, 더 쉬운 참여를 제공하는 벤더를 점점 더 선호하고 있습니다. 이와 동시에 상승하는 GPU 및 메모리 비용으로 인해 재고 계획, 금융 조달, 가용성, 공급망 가시성이 점점 더 중요한 경쟁력 차별화 요소로 작용하고 있습니다. 200개의 선도적인 채널 파트너를 조명하는 CLS 2026은 영업 실적, 서비스 우수성, 가용성, 채널 이니셔티브, 파트너 인센티브를 통해 리더십을 평가합니다. 반복되는 우려 사항 중 하나는 신뢰로, 파트너들은 채널 갈등을 우려할 때 고객 정보를 공유하는 것에 대해 여전히 신중한 태도를 취하고 있습니다. 따라서 투명한 정책과 보안이 유지되는 파트너 데이터 시스템이 필수적입니다. 궁극적으로 CLS 2026은 이러한 전환을 주도하는 OEM을 식별하는 동시에 더 강력하고 신뢰할 수 있으며 수익성 있는 채널 파트너십을 구축하기 위한 청사진을 제공하고 있습니다.